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企业新闻NEW

直播电商系统:打造“网红+直播+店铺+分享奖励”营销模式

发布时间:2019-06-20 17:12:41  本章来源:http://www.ebenny.com/

传统企业卖货的痛点

1、流量入口稀缺昂贵,难以吸引客户流量

2、客户的忠诚度与重复购度降低

3、卖货模式单一,转化率低下

4、购买入口深,步骤繁琐,体验差

5、没有好的卖货系统支持,转型线上卖货艰难

6、不满足图文低流量传播,消费升级

7、营销推广机制匮乏,难以沉淀用户

8、用户消费路径长,用户价值低下

9、未能抓住用户心理,难以精准营销

认识直播+电商

电商的一种新型表现形式

利用直播内容 提高销量

当前内容电商的首选:直播

改变了常规图文静态展示产品的形态

电商直播的核心是电商

直播是全新的电商高级运营手法

直播与电商结合带来的变化

1、撬动的销量

结合当前直播的风口,网红经济的出现,店家接入直播,带来高流量入口

2、互动浅社交的购物方式

互动行为,可以引导冲动消费浅社交,可以带来从众行为提高购物转化率

3、创意好玩的电商新玩法

电商平台的同质化越来越严重,而内容上的差异化能帮助平台获客和实现转化

4、改变消费的场景和路径

场景化直播,可以让用户更全面的了解产品 从而避免卖家秀和买家秀的尴尬

电商与直播的玩法

首先确定本质:电商才是本质,直播是内容。让用户更加了解自己的品牌,让商家更加精准的找到用户。

玩法一:网红经济

网红的出现,促使了网红经济这一新型变现手段的出现!典型代表:柳岩聚划算直播事件

玩法二:即时经济

群体浅社交带来信任,用户代入感是重点,同步发送优惠券,发布限制活动等

玩法三:线下展示

大型下线活动,结合线上直播间同步进行,实现线下活动跨越区域限制

玩法四:专题系列

利用直播传播产品相关性的知识,在学习的同时更了解产品并产生购买愿望

本盈互联“直播+电商”系统

新技术驱动新商业 缩短用户转化路径 真正实现品效合一

1、电商+直播

将商城链接嵌入直播,实现商品化购物

2、场景购物

打造真实购物场景,好货看得见,提高产品信任度

3、多端互动

直播趣味互动,社交型购物体验愉悦有趣,提升购物欲望

4、招商机制

实现直播平台的扩张,找到商业化升级和突围的方向

5、奖励模式

挖掘增量用户,实现高效转化,促使人气转化为买气

6、营销应用

培育忠诚品牌的粉丝,保持高流量,带来更多的产品消费

本盈互联直播电商方案

本盈互联直播电商系统功能亮点

1、基础设置

开播前可发预告消息给粉丝,且可设置直播虚拟在线人数提升热度。

2、礼物自定义

礼物名称、价格、图片均可自定义,主播收到打赏,平台可抽成。

3、互动关注

可对视频、直播进行关联推荐、回放等设置,并立体呈现用户行为数据。

4、主播管理

支持创建/冻结主播账号、 审核提现、 打赏日志等功能规范管理。

5、用户禁言

系统支持用户禁言/解禁功能,便于平台维持绿色直播环境。

本盈互联直播电商系统优势

1、场景化购物

通过主播场景化展示/使用产品,让用户更全面的了解产品,刺激消费。

2、增加购物流畅度

直播与商城无缝对接,用户无需进行平台转换,通过直达链接进入商城购物。

3、提升店铺成交量

融入奖励模式,加快口碑传播,将品牌粉丝转化为购买用户。

4、营造消费气氛

支持点赞、打赏送礼、评论等实时互动,增加平台活跃度营造良好的购物氛围。

5、多流量入口引流

支持小程序/APP/H5/公众号/PC端等多社交流量入口分享缩短O2O互动路径。

6、引导消费者消费

通过发放优惠劵、购物币等营销玩法,刺激消费者购买欲望。

直播+电商系统多维盈利模式

平台

资源售卖:卖货收益/内容付费/版权交易

用户收费:学员/会员增值

广告收益:流量变现

招商分润:拓展品牌,获取收益

提现抽成:打赏/佣金/红包……

……

用户

分享奖励:提升信息传播效率

红包收益:普通/任务红包收入

奖励机制:学员推广奖励

课程赠送:好友赠送课程

……

主播

直播酬金:聘请佣金/出场费

用户打赏:礼物/现金收益

分享奖励:为平台带来粉丝流量

电商导购:主播红人带动购物气氛

IP版权费:直播/视频授权收益

……

直播电商适用场景

使用场景直观的产品

如:化妆品类、服装类

群体性消费产品

如:团购类、众筹类

决策类的旅游、娱乐场景

如:西递宏村、海底世界

线下大型活动

如:运动类型、户外型

大型体验类产品

如:汽车类产品

直播与电商的未来

主播大众化 店家自己当主播

随着直播的兴起与发展,网红经济效益在不断淡化,任何人想都可以直播

直播内容的优胜略汰

结合第一点,用户在未来更关注的是直播内容,打造贴合自身产品内容的直播,才能将直播玩法发挥到极致

电商的普遍级运营手段

未来电商的发展有很多方向,但是直播电商的玩法必定会占一席之地

直播电商平台化

本盈互联,不断发展,后期也会打造出直播电商平台哦
 

加入直播电商,抢占后电商时代红利!

本文来源-广州APP开发公司-本盈互联 http://www.ebenny.com/

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